كيفية تحقيق الربح من أمازون: 8 استراتيجيات فعّالة في 2024

أسرار تحقيق ربح 6000 دولار شهريًا من أمازون

من المعروف أن أمازون هو الموقع الأكثر شعبية في التجارة الإلكترونية على مستوى العالم، حيث يضم أكثر من 300 مليون عميل نشط. ولكن أمازون لا تقتصر على كونه منصة لشراء المنتجات عبر الإنترنت فحسب، بل يُعد أيضًا فرصة لكسب المال عبر الإنترنت.

جدول المحتويات

وفقًا لـ Statista، يشكل البائعون الخارجيون 57% من مبيعات السوق عبر الإنترنت. وهذا يعني أنه يمكنك أيضًا بدء عمل تجاري على أمازون، مهما كان حجم مشروعك، لتحقيق دخل إضافي.

كل ما تحتاجه هو جهاز كمبيوتر محمول واتصال جيد بالإنترنت لتبدأ. في هذا الدليل، سنتعرف على كيفية تحقيق الأرباح من أمازون باستخدام نماذج بيع مختلفة. وإذا كان البيع ليس خيارك المفضل، سنستعرض أيضًا طرقًا أخرى لكسب المال على أمازون دون الحاجة للبيع.

ما الذي يجعل أمازون Amazon الخيار الأمثل للبيع؟

تعتبر أمازون واحدة من أفضل المنصات للبيع عبر الإنترنت، حيث يزور الكثير من الأشخاص الموقع ويثقون بعلامته التجارية. منذ انطلاقه في التسعينيات، حقق أمازون نجاحًا هائلًا في مجال التجارة الإلكترونية، حيث بلغت إيراداته السنوية 386.06 مليار دولار في عام 2021، متفوقًا بذلك على منافسيه مثل eBay وEtsy وWalmart.

تحصل أمازون على جزء كبير من إيراداتها من مبيعات التجارة الإلكترونية على منصتها، وتحقق أرباحًا كبيرة من الرسوم المفروضة على بائعي الطرف الثالث. شهدت العديد من الشركات الصغيرة زيادة ملحوظة في مبيعاتها وإيراداتها بعد استخدام أمازون كقناة بيع، بينما قام العديد من الأفراد العاديين بتنويع مصادر دخلهم عبر البيع على المنصة.

وفقًا لـ ZipRecruiter، يمكن لبائع الطرف الثالث المتوسط تحقيق دخل يصل إلى 45,000 دولار سنويًا، وهذا يعتبر مجرد نطاق متوسط؛ إذ يمكن زيادة هذه الأرقام بشكل ملحوظ من خلال تحسين استراتيجيات المبيعات والإيرادات. في هذا المقال، سنستعرض كيفية تحقيق الربح من أمازون من خلال بيع المنتجات، وسنقدم أيضًا توصيات حول البرامج التي يمكن أن تساعدك في زيادة إيراداتك.

طرق تحقيق الأرباح على أمازون Amazon: دليل البيع

يمكنك تحقيق الأرباح على أمازون Amazon سواء من خلال البيع أو بطرق أخرى. ومع ذلك، فإن البيع يعد الطريقة الأكثر ربحية للاستفادة من مكانة المنصة وانتشارها الواسع.

عند التفكير في البيع على أمازون، هناك خياران رئيسيان. الأول هو بيع المنتجات مباشرة إلى أمازون، بينما الثاني هو بيعها مباشرة للعملاء. لفهم كيفية تحقيق أقصى استفادة من هذه المنصة، سنستعرض تفاصيل هذين الخيارين أدناه.

بيع المنتجات مباشرة إلى أمازون Amazon (كموّرد أمازون)

هل تعرف المقولة الشهيرة “إذا لم تتمكن من التغلب عليهم، انضم إليهم”؟ هذا المبدأ ينطبق أيضًا في عالم التجارة الإلكترونية، حيث تُعتبر أمازون قوة لا يستهان بها. إذا كنت قد قرأت كتاب فن الحرب لـ سون تزو، فستدرك أن التنافس مع عملاق مثل أمازون ليس دائمًا الخيار الأفضل.

بدلاً من محاولة التنافس، يكون من الأفضل أن تتعاون مع أمازون. إذا كنت شركة تصنيع أو توزيع كبيرة، فإن أفضل استراتيجية لزيادة أرباحك هي البيع بالجملة مباشرة إلى أمازون.

للقيام بذلك، تحتاج إلى أن تكون موردًا أو مصنعًا مباشرة، بحيث تقوم ببيع البضائع بالجملة إلى أمازون، التي ستقوم بدورها بإعادة بيعها للعملاء تحت علامتها التجارية. هناك العديد من الفوائد لهذا النموذج من البيع، بما في ذلك:

أسباب اختيار البيع المباشر:

1-لا حاجة للقلق بشأن الشحن أو التسليم أو التنفيذ.

كل ما يتعين عليك فعله هو إرسال البضائع إلى مستودع أمازون Amazon، وستتولى المنصة كافة العمليات الأخرى وتدفع لك الأموال.

2-تخلص من هموم خدمة العملاء.

أمازون ستدير جميع عمليات الإرجاع والاسترداد، مما يتيح لك الاسترخاء وعدم القلق بشأن هذه المسائل.

3-ستساهم علامة أمازون التجارية في تعزيز عملية البيع.

إذا كنت تبيع منتجاتك تحت علامتك التجارية الخاصة وكنت حديث العهد بالبيع، فقد تواجه صعوبة في جذب العملاء وبناء قاعدة جماهيرية. ببيعك مباشرة إلى أمازون، لن تحتاج إلى التعامل مع هذه التحديات، حيث أن ثقة المستهلكين في أمازون ستعزز فرص مبيعاتك.

يعد هذا النموذج من العمل أكثر سهولة، ويوفر لك زيادة في المبيعات بفضل الثقة الكبيرة التي يتمتع بها المستهلكون في أمازون. فهم يميلون أكثر لشراء السلع التي تعرضها أمازون بدلاً من بائعين غير معروفين.

اقرأ أيضا: كيفية تحقيق النجاح والربح من متجر تيمو Temu: دليل متكامل

ومع ذلك، إذا كنت ترغب في السيطرة على أسعارك وبناء وعي بعلامتك التجارية وقائمة عملائك الخاصة، فإن البيع المباشر للعملاء قد يكون الخيار الأفضل. بناء هوية علامة تجارية خاصة بك قد يكون صعبًا مع نموذج البيع المباشر إلى أمازون، كما أن البيع المباشر إلى أمازون يتطلب دعوة خاصة أيضًا. لذا، دعنا ننتقل إلى الخيار الثاني: البيع مباشرة للعملاء.

البيع مباشرة للعملاء عبر أمازون Amazon

بدلاً من ذلك، يمكنك اختيار بيع منتجاتك مباشرة للعملاء على أمازون كـ بائع طرف ثالث. هذا الخيار مثالي إذا كنت تسعى لبناء علامة تجارية قوية. هو مناسب أيضًا لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يرغبون في توسيع نطاق وصولهم إلى جمهور أوسع.

تتيح لك منصة أمازون Amazon الانضمام كبائع طرف ثالث بعد إكمال عملية التسجيل واختيار نوع الحساب المناسب: حساب بائع فردي أو حساب بائع محترف. إليك الفرق بين النوعين:

حساب بائع فردي

مع حساب بائع فردي، لا تحتاج إلى دفع رسوم اشتراك شهرية. ومع ذلك، ستواجه قيودًا على أدوات البيع المتقدمة المتاحة في Seller Central، ولا يمكنك بيع في الفئات المقيدة. كما يتعين عليك دفع 0.99 دولارًا لكل عملية بيع، بالإضافة إلى رسوم بيع أخرى. هذا الخيار مناسب إذا كنت تختبر البيع ولا تحتاج إلى تخزين كميات كبيرة من المخزون.

حساب بائع محترف

مع حساب بائع محترف، ستدفع 39.99 دولارًا شهريًا، لكنك لن تحتاج لدفع 0.99 دولارًا لكل عملية بيع. ستحصل على وصول كامل إلى أدوات البيع المتقدمة وواجهات برمجة التطبيقات، ويمكنك بيع منتجات في الفئات المقيدة. توفر لك هذه الميزات إمكانيات واسعة لتلبية احتياجات التجارة الإلكترونية الخاصة بك من خلال Seller Central.

بغض النظر عن الخيار الذي تختاره، يمكنك دائمًا إنشاء حساب بائع على أمازون في بضع دقائق وتعديل خطة البيع الخاصة بك عند الحاجة.

على الرغم من أنك قد تواجه منافسة من أمازون في بعض الفئات، فإن بيع منتجاتك كطرف ثالث يقدم إمكانيات ربح كبيرة. ستتمكن من التحكم في أسعارك وتقديم منتجات جديدة وبناء اسم علامتك التجارية. لكن يجب أن تأخذ في اعتبارك أن أمازون ستأخذ عمولة على كل عملية بيع، وقد تترتب عليك تكاليف إضافية إذا قررت استخدام خدمة تلبية الطلبات من أمازون (FBA).

يمثل بائعو الطرف الثالث أكثر من نصف المبيعات على أمازون، لذا فإن هذه الاستراتيجية تستحق التفكير فيها. دعنا نناقش الآن كيفية تحقيق الربح باستخدام نماذج أعمال طرف ثالث مختلفة.

طرق تحقيق الأرباح على أمازون Amazon: نماذج بيع الأطراف الثالثة

العلامات التجارية الخاصة
إذا كنت بائعًا يملك علامتك التجارية الخاصة، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من أمازون عبر بيع منتجاتك ذات العلامة التجارية. يمكن أيضًا للشركات الصغيرة التي لديها حضور خارج الإنترنت استخدام هذا النموذج لعرض منتجاتها.

العلامات التجارية الخاصة تعني أنك تقدم منتجات عادية تحت علامتك التجارية. يمكنك تحسين المنتجات الحالية أو تقديمها كما هي، لكن الهدف الأساسي هو تقديم علامتك التجارية وشعارك وتغليفك الفريد.

بيع المنتجات تحت علامتك التجارية الخاصة يعتبر من الطرق الأكثر ربحية على أمازون. فهو يمنحك القدرة على التحكم في تكاليف التصنيع والتوزيع، مما يتيح لك تحديد أسعار تنافسية وتحقيق هوامش ربح جيدة. كما يتيح لك التميز عن المنافسين كمالك حصري للمنتجات ذات العلامة التجارية الخاصة بك.

البيع بالجملة
إذا كنت ترغب في الربح من أمازون دون الحاجة إلى بناء علامتك التجارية الخاصة، يمكن أن يكون البيع بالجملة هو الخيار المناسب. في هذا النموذج، تقوم بشراء المنتجات ذات العلامات التجارية بكميات كبيرة بأسعار منخفضة ثم إعادة بيعها بأسعار أعلى لتحقيق الربح.

البيع بالجملة يتيح لك الاستفادة من سمعة العلامات التجارية المرسخة، مما يقلل من نفقات التسويق والترويج. لكن، قد تواجه منافسة من بائعين آخرين يقدمون نفس المنتجات، مما قد يؤثر على قدرتك على التميز إلا من خلال خفض الأسعار، وهو ما قد يقلل من أرباحك.

اقرأ أيضا: كل ما يجب معرفته لبدء جني الأرباح من إعلانات أدسنس

المراجحة بالتجزئة
إذا كنت تبحث عن طريقة للربح على أمازون دون الحاجة إلى رأس مال كبير، فإن المراجحة بالتجزئة قد تكون الحل المثالي. في هذا النموذج، تقوم بشراء منتجات بسعر مخفض أثناء التصفية أو التخفيضات في متاجر البيع بالتجزئة المحلية مثل Walmart أو Costco، ثم تبيعها على أمازون بسعر أعلى.

هذه الطريقة منخفضة التكلفة وسهلة البدء، لكن قد تواجه هوامش ربح منخفضة ومنافسة شديدة نظرًا لعدم وجود احتكار للمنتجات التي تبيعها.

المراجحة عبر الإنترنت
تشبه المراجحة عبر الإنترنت المراجحة بالتجزئة، ولكنها تتضمن شراء منتجات مخفضة من أسواق عبر الإنترنت بدلاً من المتاجر الفعلية. يمكنك العثور على عناصر بأسعار منخفضة على مواقع مثل Etsy وWalmart وTarget ثم بيعها على أمازون بسعر أعلى.

هذه الطريقة توفر راحة البقاء في منزلك والبحث عن الصفقات عبر الإنترنت دون الحاجة للتنقل بين المتاجر، ولا تحتاج إلى استثمار رأس مال كبير لشراء المخزون.

الصنع اليدوي
إذا كنت حرفيًا، يمكنك بيع منتجاتك المصنوعة يدويًا عبر برنامج Amazon Handmade. يمكنك عرض منتجاتك في 14 فئة مختلفة مثل الإكسسوارات والملابس والمجوهرات والألعاب.

برنامج Amazon Handmade يتطلب دعوة للتسجيل، لذا يجب عليك تقديم طلب والحصول على الموافقة. يجب أن تكون المنتجات مصممة ومنتجة بيديك أو من قبل مجموعة صغيرة من الأفراد، ولا يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لتصميم أو إنتاج المنتجات.

البضائع ذات العلامات التجارية
إذا كنت مصممًا، يمكنك استخدام خدمة الطباعة حسب الطلب من أمازون، Merch by Amazon، لبيع تصميماتك على منتجات مثل القمصان والسترات والوسائد.

مع نموذج Amazon Merch، لا تحتاج إلى شراء أو تخزين المخزون. كل ما عليك فعله هو تحميل تصميماتك الأصلية، وعندما يقوم العملاء بطلب المنتجات، ستقوم أمازون بطباعة التصميم وشحن المنتج إليهم.

طرق تحقيق الأرباح من خلال البيع عبر أمازون FBA

يشير نظام FBA (Fulfillment by Amazon) إلى “الوفاء بواسطة أمازون”، وهو ليس مجرد نموذج للبيع بل هو طريقة فعّالة لتحقيق الأرباح عبر أمازون، بغض النظر عن استراتيجية البيع التي تتبعها.

من خلال خدمة FBA، تتولى أمازون مسؤولية تخزين المخزون، معالجة الطلبات، وتقديم خدمة العملاء بالنيابة عنك. كل ما عليك فعله هو إرسال منتجاتك إلى أحد مراكز الوفاء الخاصة بأمازون. عندما يتلقى المشتري طلبًا، تقوم أمازون بتغليف المنتج وشحنه، بالإضافة إلى التعامل مع خدمة العملاء والمرتجعات.

تتيح لك خدمة FBA الاستفادة من سمعة أمازون القوية، بنيتها التحتية اللوجستية المتطورة، وخدمة العملاء الممتازة. ورغم وجود رسوم خاصة بـ FBA، إلا أن هذه الخدمة قد تكون أكثر توفيرًا من حيث التكاليف مقارنة بإدارة عمليات الشحن والتخزين بنفسك. بما أن المخزون الخاص بك يُخزن في مستودعات أمازون، فلن تحتاج إلى إنفاق المال على استئجار مساحة تخزين أو توظيف موظفين دعم. تعتبر خدمة FBA مثالية للعلامات التجارية الخاصة وللبائعين بالجملة، نظراً للحجم الكبير من المخزون الذي يمكنهم إدارته.

طرق تحقيق الأرباح على أمازون دون الحاجة للبيع

على الرغم من أن البيع على أمازون هو الطريقة الأكثر ربحية للاستفادة من المنصة، فإن ليس لدى الجميع الوقت أو الموارد أو المهارات اللازمة للبدء في عمل تجاري على Amazon FBA. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك تحقيق الدخل من أمازون بطرق أخرى.

فيما يلي بعض الطرق لكسب المال على أمازون دون الحاجة لبيع المنتجات:

الانضمام إلى برنامج الشراكة التابع لأمازون إذا كنت مهتمًا بالتسويق بالعمولة، يمكنك الانضمام إلى برنامج أمازون التابع، Amazon Associates. كعضو في البرنامج، ستوصي جمهورك بالمنتجات عبر الروابط التابعة. عندما يقوم شخص ما بشراء منتج من خلال الرابط الخاص بك، ستكسب عمولة. إذا كنت مدونًا أو منشئ محتوى، فإن هذا البرنامج هو فرصة ممتازة لاستثمار حركة المرور الخاصة بك.
أن تصبح مؤثرًا على أمازون إذا كان لديك عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك الانضمام إلى برنامج Amazon Influencer، الذي يعتبر امتدادًا لبرنامج Associate. كأحد المؤثرين، ستوصي جمهورك بالمنتجات على قنوات مثل Facebook وInstagram وTikTok، وستحصل على عمولة عندما ينقر أحدهم على الرابط الخاص بك.
نشر كتابك بنفسك إذا كنت كاتبًا تجد صعوبة في الحصول على صفقة نشر، يمكنك نشر كتابك مجانًا عبر منصة Kindle Direct Publishing. بعد تحميل الكتاب، سيكون متاحًا ككتاب إلكتروني على متجر Kindle، وإذا أراد المشتري نسخة مطبوعة، ستقوم أمازون بطباعة الكتاب وشحنه. يحصل المؤلفون على حقوق ملكية تتراوح بين 35% و70% للكتب الإلكترونية و60% للكتب الورقية.
تجارة العناصر المستعملة هل لديك كتب أو أدوات قديمة غير مستخدمة؟ يمكنك استبدالها عبر برنامج Amazon Trade-In والحصول على بطاقة هدايا. قيمة البطاقة تعتمد على طراز وحالة العنصر الذي تقوم بتبادله.
الانضمام إلى أمازون ميكانيكال تورك إذا كنت ترغب في كسب بعض النقود الإضافية دون استثمارات كبيرة، فإن برنامج Mechanical Turk قد يكون مناسبًا لك. يتيح لك هذا البرنامج الانضمام إلى القوى العاملة عن بعد لأداء مهام صغيرة مثل الاستطلاعات والتحقق من المحتوى. قد يكون الدفع منخفضًا نسبيًا، لكن لا يتطلب استثمارًا كبيرًا.

ختاما:

إذا كنت جادًا في تحقيق الربح على أمازون كبائع، فستحتاج إلى الاستثمار في أدوات بائع أمازون. استخدام الأدوات البرمجية لعمليات مثل البحث عن المنتجات وتحسين القوائم والبحث عن الكلمات الرئيسية يمكن أن يمنحك ميزة تنافسية. بغض النظر عن نموذج البيع الذي تختاره، ستظل خطوة العثور على المنتجات الناجحة هي الأهم. اختر منتجات ذات طلب عالٍ ومنافسة منخفضة لتحقيق أقصى ربح.